提升特许经营公司绩效的5个步骤

张贴者 吉莲·维图(Gillian Vitug)

2016年10月25日下午2:40:50

5_steps_to_boost_the_performance_of_your_franchise_business.jpg进入特许经营业务似乎并不容易。成为特许经营者可能会有利可图,但前提是您从一开始就做好事情。就像我们生活中的关系一样,您的特许经营者之间的密切和诚实的关系是拥有健康,成功的特许经营业务的关键。以下是有关如何建立信任,透明和健康竞争文化以提高特许经营绩效的一些技巧。

1.传达现实期望

从一开始,就必须向潜在的加盟商传达现实的财务期望,而不是为错误的希望创建理想的方案,这一点非常重要。特许经营业务的利润会有所不同,最好是您的销售人员向候选人介绍平均特许经营业绩的候选人。为此,您的披露文件(应遵守澳大利亚《特许经营行为准则》的规定)应包含特许人最近两个财政年度的损益表和资产负债表副本,清楚地显示毛额和净额。但是,只有在没有关于特许人财务能力的独立审计报告的情况下,才应包括这一点。

2.询问您的加盟商十年的前景

成为特许人意味着您是一名导师,而您的特许人就是您的学生。指导您的加盟商对于他们自己的成功至关重要,而这将与您自己的成功息息相关。要了解加盟商的个人目标和动机,请他们制定十年计划,其中包括短期和长期的个人和商业目标。除此之外,他们还应该能够确定定性和定量因素,以及帮助他们实现这些目标所需的行动。让他们了解自己的财务状况,例如收入,业务价值,债务,偿还债务以及所有其他关键指标,以监控其KPI。

3.制定战略行动计划

要求您的加盟商制定一份行动计划,其中包含他们自己的使命宣言,他们创建的愿景,以充当他们的“驱动力”以及实现目标所需的价值观。要求他们就如何实现这些目标制定清晰,简洁的目标和分步计划。该详细计划将阐明该业务的关键优先事项。

4.财务基准

财务基准测试是在您的加盟商网络中确定最佳和最差表现的最佳特许经营业务解决方案之一。这使您可以全面了解特许经营绩效,从而使您可以更轻松地比较加盟商并为业绩不佳的人提供支持。 这始于一个标准的会计科目表,显然,并不是所有的特许人都在执行。下一步是收集全面的财务数据,而不仅仅是特许权使用费的收入。全P&资产负债表和资产负债表必须每月从每个加盟商处收取。单击此处了解有关D的更多信息&V可以使您的特许经营业务的会计流程标准化。在加盟商中创建一个“委员会”,以帮助您确定优先级并设置包括财务指标和非财务指标的KPI。

5.在您的特许经营者中建立同行团体

让您的特许经营者在同伴绩效小组中一起工作有两个好处:1.)他们更有可能听从其他特许经营者的建议; (2)彼此之间天生的竞争性将促使他们的表现优于同龄人。理想情况下,您可以在一个小组中设置6至8个人(具有相同的特征,例如位置,收入,任期),并让他们每月开会以审核财务报表,KPI,并协作解决他们面临的当前挑战可能面临。

 

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主题: 特许经营会计

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