商业智能系统:分销管理科学

张贴者 D&V 会计Services

2014年8月5日,下午1:49:00


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分发系统是指纯粹通过Internet进行信息的提供和分发,链接起来可以为业务和贸易伙伴提供新的模型。

可以实时联系供应商,分支机构和分销商,以提交业务文档,查询,产品供应和库存状态。此外,分销系统允许访问市场,销售信息以及客户支持,供应商,分支机构的端到端以及经销商的供应链管理,从而有效地缩短了供应和营销链。

在Internet的帮助下,新模型改善了业务流程。业务流程不再受时间,地点和人员的限制。企业效率和经营范围得到有效提高。

此外,企业现在可以与Internet时代的现有业务模型和现有基础架构保持一致,快速构建B2B电子商务平台,扩展现有服务和营销能力以实现零风险库存。这大大降低了分销成本并提高了周转效率,以确保公司领先一步并具有竞争优势。

分配要素

分配管理中的分配系统包括六个元素,也称为“六个C的通道”。对这六个“ C”的分析是分配系统的基础。

  1. 成本
  2. 首都
  3. 控制
  4. 市场覆盖率
  5. 功能(字符)
  6. 连续性

成本

成本是制定分销战略时首先要考虑的问题。分销系统的成本包括两部分:第一,开发成本;第二,开发成本。这包括设备的固定投资和研究费用。其次是维持成本,包括设备租金,车辆油耗,员工工资和其他可变成本。一些系统开发成本较低,但维护费用较高。对于另一些人来说,正是开发的早期阶段需要大量投资,而后期维护成本却非常低。从长期发展的角度来看,选择分销系统的过程应在这两个成本之间取得平衡。

首都

分配系统中的另一个重要因素是考虑资金需求和现金流的不同方式。例如,当公司建立自己的分销系统时,这通常需要大量的资本投资;产品的现金流量通常不需要中间商分销商,通常在开始时就需要补贴。

控制

控制是指管理分销渠道的能力。这使公司可以更好地监督销售人员,以了解市场需求的变化,从而更有效地销售其产品和服务。

尽管投入了大量资金,企业仍建立了自己的分销系统以确保对公司分销渠道的控制。为了加强控制,建议企业缩短分销渠道,这取决于公司的财务生存能力和管理能力。

市场覆盖率

三层市场覆盖目标:[1]实现目标销售,[2]达到目标市场份额,[3]实现令人满意的市场渗透率。在某些情况下,公司无法实现三层目标。公司需要优先考虑这三个目标,并明确哪一个对公司核心目标的长期发展最重要。例如,当考虑渠道和有限的资金时,某些公司在实际的营销过程中并不需要考虑所有市场来增强市场渗透率。

功能(字符)

提到的特征包括企业形象和目标市场特征。前者主要是产品的性质。除与公司关联的产品以外的产品的物理属性,技术含量,例如公司的规模,声誉和财务状况。这些属性决定了公司对渠道销售类型的适合性。目标市场特征包括客户特征,中间商特征和竞争对手特征。如果客户购买频率较低,则公司应采用较长的分销渠道。经纪人,无论是仓储运输成本的负担,还是广告成本等因素。另外,在确定公司自己的渠道战略时,他们应该考虑竞争对手。

连续性

连续性是分销渠道的生命周期;选择采用哪种分配方式,以确保销售渠道的畅通及其稳定性。为了避免分销渠道的中断,公司必须建立良好的品牌形象,并防止中间商转向其他企业。

分配管理信息

考虑到服装行业运营的复杂性,为企业创建了分销管理平台。它着眼于销售和库存数据,使用灵活多样的营销策略,降低管理成本以保护最大的企业利润。对于服装企业,可以加强集中管理和控制,以增强企业范围内的协作能力,加强对企业资源分配和销售协调的控制,从而预防风险,帮助企业提高效率,降低成本,规范管理。

管理信息的必要性:

  1. 竞争激烈,利润率低的中小型服装和鞋子趋势,成本并不占主导地位。
  2. 跨部门的各个方面形成了协调一致的整体管理集成。
  3. 可能无法收集数据,更不用说对其进行分析了,从而导致市场决策失明。
  4. 信息管理系统和维护的投入成本。
  5. 库存,终端销售,物流等方面的不透明损失。


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