3种帮助您营销的方法&销售团队带来更多利润

张贴者 吉莲·维图(Gillian Vitug)

2016年5月10日11:06:00

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毫无疑问,商业智能和分析对所有行业的业务的各个方面都是有益的。但是,对企业盈利能力的最大影响将很大程度上取决于销售和市场部门,也就是您的“客户获取”团队,因此这对于他们来说至关重要的是,他们必须利用商业智能技术来朝正确的方向进行指导。以下是商业智能可以帮助您的销售和营销团队提高利润的三种有效方法。

 

1. 通过基于事实的故事来增加销售

将与您的产品供应有关的事实和统计数据吸引到观众面前是确保吸引某些客户的肯定方法,但不会像讲述一个引人入胜的故事来完全赢得他们那样有效。故事会留在人们的脑海中,使故事对他们而言更加个性化和令人难忘,甚至促使他们采取行动。根据 奇普和丹·希思的坚持演讲后,有63%的参与者记得故事,而只有5%的人记得统计数据,这就是充分利用商业智能软件收集的事实作为建立吸引,影响和销售故事的工具的充分理由。

 

2.制定更准确,及时的销售预测

建立销售预测时的一个问题是,如何根据销售代表的乐观或保守态度以主观的方式制定预测。这项缺乏实质性事实的技术对任何企业来说都是高成本的,因为这就像在没有明确目标的情况下在黑暗中投球。商业智能系统可以提供正确的信息和详细的销售历史记录,从而大大简化了更准确,可靠的销售预测的制定过程,从而在采购和库存管理方面可以做出更好的决策。

 

3.明确识别高利润客户并瞄准类似的前景

为您带来最高价值的客户不是那些偶尔购买高价商品的人,而是那些定期购买大量产品的人。这些客户的维护成本低且可靠,这意味着他们只需付出很少的努力就可以为您的业务赚取收入。但是,任何企业都不能止步于此,甚至必须利用这些客户作为杠杆。

商业智能解决方案包括一些工具,可帮助销售和营销团队根据购买的价值以及购买频率和最近的购买时间对客户进行排名。某些BI系统甚至允许您加入其他复杂因素,例如付款的及时性,投诉,退货和交换,并可以帮助您建立最有利可图的客户的准确档案。使用此工具,您可以:1.)通过促进升级或向上销售来利用与这些高价值客户的现有关系; 2.)通过将您的营销工作集中于具有相似特征的潜在客户来改善客户获取。

 

通过使用商业智能,您可以消除对客户和销售业绩的猜测和费时的分析。通过基于事实的决策,您的销售和营销团队将能够制定更有针对性的方法来吸引更多客户并促进更多销售,同时更有效地利用业务资源。

 

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主题: 商业会计软件和分析, 商业财务预测

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