带领您的销售团队应对冠状病毒的经济影响

张贴者 玛丽亚·卡特里娜·德拉·克鲁兹

2020年5月14日11:15:00 PM

随着不确定性逐渐蔓延到我们在大流行前的常态,企业一直在努力从大幅下滑中获取收入。销售增长机会的减少是冠状病毒大流行对经济造成影响的诸多方面之一。

冠状病毒对经济的影响导致领先的销售团队

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从现场工作转移到远程设置的紧迫性破坏了我们的常规工作。尽管诸如电话会议和虚拟专用网络(VPN)订阅之类的服务的需求大大增加,但介于这两者之间的所有其他业务目前都正在遭受生存危机。

在经济停滞的情况下,公司的销售正在下滑。组织正向销售团队施加压力,要求他们改变游戏规则,以帮助他们恢复。需求和供应链的波动直接影响您的运营,但是拥有一支积极进取的销售团队,扩大客户群并创造收入的机会是可行的。 

 

管理期望

大流行已经打击了跨不同行业的大多数企业,这意味着各公司之间将发生大规模冻结。 

这就是为什么首先要了解的是用电话和电子邮件轰炸潜在客户和客户的原因,目前还不是一种有效的策略。大多数首席执行官和首席财务官将更多电话混为一谈,这等同于销售活动的增加,而销售活动往往适得其反。当您的销售团队做出必要的努力以减轻危机的打击时,管理您的期望将意味着在弥补失去的客户方面减少压力,并降低了底线。

 

重新调整游戏计划

COVID-19要求公司重新审视其增加销售收入的策略。与其将解决方案推向广阔的网络,还不如考虑追求最佳客户目标来达成更多交易。

检查您的管道,并消除列表中的潜在客户。根据您的资源,预算和提供的服务过滤所有目标市场。确定潜在客户后,请积极寻求他们。将品牌定位为必需品,尤其是在不确定时期。这样,您就被视为企业连续性中不可或缺的资产。

 

利用数字工具

甚至在实行社会疏离准则之前,技术就已被证明是推动行业界限的重要工具。现在,利用数字平台比以往任何时候都可以提高您的销售团队为公司创造收入的绩效。

数字通信的普遍存在与精通技术的商人相结合,可以在创建和谐的网络和消息灵通的各方之间很好地协同工作。 数字化流程 这是为客户提供有组织的运营和准确的见解所必须采取的重要措施。  

 

培育早期阶段

专注于管道的后期阶段是您与已签协议最接近的部分。但是,尽管我们仍处于经济衰退之中,但专注于管道的早期阶段会为您创造更多的价值和收入。

在冠状病毒大流行期间增加销售的一种方法是确定在销售过程的早期阶段要培育的机会。这样,您可以更好地了解客户的需求,这将帮助您将产品或服务定位为有效的解决方案。当您沿着销售渠道移动时,随着您引导潜在客户进行转化(即结束销售),周期变得更加容易。 

 

在CEO和CFO中,关心收入和销售额是一个共同点。财务挫折只是我们从冠状病毒大流行中遭受的不利经济影响的一部分。这就是为什么 全世界的政府都在提供帮助 受到遭受危机严重打击的企业。

 

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主题: 商业领导与管理

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