创业是令人兴奋的，因为在这种类型的业务中，主要目标是为问题提供各种解决方案。通过将专业，创意和技术技能的适当平衡结合起来以产生创新，这是一个有利可图的机会，预示着业务的积极增长。但是，如果在此过程中收入无法持续，那么为每个问题提出答案的嗡嗡声很容易消失。缺乏经验会令初创公司不知所措，最终做出不利的商业决策。
收入预测对于初创企业而言非常重要，因为鉴于这项业务的快速动态特性，资金流出很容易克服资金流入，投资者肯定会将资金流入视为无法长期维持下去（因此失去了信任和信誉） 。
我们如何避免这些结果？继续阅读有关进行准确的收入预测的一些提示：
预测支出超过收入
初创公司从字面上喊“开始”，因此更容易对费用超过收入进行早期预测。提前计划 固定成本 （租金，工资，簿记，法律/保险/许可费，广告等）， 可变成本 例如销售商品成本（材料/物料和包装）和直接人工成本（客户服务，直接销售和直接营销）。
方便的费用预测技巧包括：1）将广告/营销成本估算增加一倍； 2）将法律，保险和许可费用估算增加三倍；以及3）跟踪直接销售和客户服务人工费用。进行所有这些操作可以帮助您预期膨胀和/或波动的成本。
在保守和积极的收入预测之间取得平衡
同时拥有保守和激进的收入预测都可以将您的初创公司推向高目标与现实之间的最佳平衡点。首先，您可能会保守一些价格点，营销渠道，员工和新产品/服务的收入预测，然后通过增加某些或所有这些因素的价值来做出积极的预测（例如，每年发布一项产品/服务用于前3年与第一年发布的一项产品/服务的比较，然后在接下来的2或3年中逐步推出4种以上的产品/服务）。
检查关键比率以获取合理的收入预测
一旦开始进行项目计划，初创企业就很容易失去支出跟踪。作为一家年轻的公司，初创公司也有可能假设收入目标可以涵盖所有费用。为避免发生这种青少年错误，应检查关键比率以协调您的收入和支出预测。
以下是您可能需要考虑的一些关键比率，以及它们如何影响您的预测。
- 毛利率。 这可以确定您是否对总直接成本和总收入预测过于激进。如果您的毛利率达到10％到50％，请重新考虑您的预测。
- 营业利润率。这是总营业收入与净销售额的比率，用于衡量公司的定价策略和经营效率。这里的一个关键要点是要记住，随着收入的增长，间接费用应占总成本的一部分。这就是初创公司所忽略的，他们很早就预测收支平衡点，并且变得过于自信，融资对于达到这一点不是非常必要的。
- 每个客户的总人数。 您的雇员总数与客户总数的比率可以很好地表明您对公司的偏爱。让这成为您的起点；考虑五年内您可以处理多少个客户和流程，并重新检查您的工资和收入预测。
D&V相信为您的创业公司提供准确，合理的收入预测。您想要进一步了解预测吗？请点击 这里 好好看看我们在D提供的服务&V.
